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福建华商:11.18《狼性营销—大客户销售技巧》课程完美落幕

2017-11-25 21:30| 发布者: fjhrm| 查看: 130| 评论: 0|原作者: 福建华商|来自: 福建华商

摘要: 销人员作为全公司业绩的创造者,当然也必须要像狼一样,用自己的职业敏感嗅到我们的客户到底在哪里。为了生存我们也必须要练成一种比其他职业更加坚强、更加拼的性格。11月18日,狼性营销创始人王老师在福州为各大企 ...

销人员作为全公司业绩的创造者,当然也必须要像狼一样,用自己的职业敏感嗅到我们的客户到底在哪里。为了生存我们也必须要练成一种比其他职业更加坚强、更加拼的性格。

 

11月18日,狼性营销创始人王老师在福州为各大企业销售精英们开展了为期一天的《狼性营销—大客户销售技巧》课程。

 

王老师告诉我们,我们要学习狼性的自信、自强、激情、团结、坚韧、负责任、奉献等优点而不是学习狼性的凶恶、残暴和为达目的不讲游戏规则的缺点。

 

狼从不相信他们是弱者,不论对手有多么强大,他们都相信自己有战胜对手的方法。自信不是源于能力,而是源于心态,只有拥有一个自信的心态,永远相信:我能!一切都不是难事。

 

我们面对工作的时候是否也是激情无限,面对困难和挑战的时候是否也是超强自信?

 

如何引爆自身狼性超强动能并创造结果?


1、有结果向内求,没有结果向外求。

2、有结果都是腰很软,心很硬;没有结果都是腰很硬,心很软。

3、出丑才会成长,成长就一定会出丑。

4、今天所有的一切,都是昨天交换的结果。

5、在公司上班还说公司不好,等于出卖自己。

 

在台上王老师分享了他自己年轻时的经历:在他还是一名销售代表时,当时的联想公司需要在其中选出一名的内训导师,让十二位的优秀销售代表上台讲话五分钟以此推荐自己,在王建伟老师上台讲话后的一分钟后底下的人都在轰他下来,然而他发挥了自己打不走、不要脸的精神,最终被老板赏识成为了联想第九内训导师。

 

通过王建伟老师的例子我们可以知道,一个人的强大是在于他自己内心的强大,而这正是狼性所需要的。

 

 

销售的成功是“问”的成功,在此归纳了在沟通中挖掘大客户需求的黄金6问:

 


销售需要面对形形色色的客户,有时客户的招数让我们难以招架,那么该如何应对不同类型大客户关键人,王老师总结如下:

 

“从容不迫型”

   


对此类客户应从产品卖点入手,采用层层分析对比及举证说明,从而让其认可事实。


 

“优柔寡断型”

   


对此类客户引导出其疑虑的问题,并解除其疑虑,从而让其认可事实。

 

“自我吹嘘型”

   


对此类客户要当一名“忠实的听众”,表示认同、及时赞美,满足其虚荣心,从而让其认可事实。

 

 “豪放直率型”

   


对此类客户应简单直接,迎合其开朗果断风格,从而让其认可事实。

 

“沉默寡言型”

   

 

对此类客户应采取“先争强后示弱”,冷热连环法运用,从而让其认可事实。


“吹毛求疵型”

   


对此类客户应采取“先争强后示弱”,冷热连环法运用,从而让其认可事实。


“小心翼翼型”

   


对此类客户应采取“先争强后示弱”,冷热连环法运用,从而让其认可事实。

 

在这一环节中,王建伟老师在现场进行了互动,让一位女士上台,并让她点了一名顺眼的男生,王建伟老师问了这名女士的择偶标准,这名女士回答的是身体健康的,随后王建伟老师开始分析了这名男士身高和面部,这名女士还不相信,王建伟老师就让这名男士做俯卧撑,以此来证明这个案例的可行方法。

 

 

 

应对客户的技巧是个人综合能力中很重要的组成部分,很多人因为应对能力不强造成客户的流失问题,王建伟老师提出的7种分析使在座的管理者受益匪浅。

 

维护好与客户之间的关系是销售至关重要的资产,融洽的关系是推进进程,提高销售效率的重要基础。通过维护好客户的关系的影响,也会带动他们的身边亲朋好友,所以,用心维护好客户关系,用心温暖你的客户吧。

 

 

结束语:

 

再次热烈庆祝我们福建华商这次18号的《狼性营销—大客户销售技巧》完美结束,这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义,而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。希望这次的课程可以给更多管理者带来更多的新鲜和知识,让我们与华商一起学习一起成长吧。

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